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3月18日,碧桂园在发布财报后举行业绩会。在业绩会上,碧桂园主席及执行董事杨国强称:

我自己看好三四五线。现在农民工的收入上涨,现在收入两三千块钱。但是在一二线上万城市买房子是比较困难的。中国的未来是,现在的农民工的房子在哪里。他们是不是回到小农村住,生活好后,会不会移到县城,我觉得五六千块钱的房价他消费的起,我是看好的。中国现在很多县,五六千的房价也不少。

有媒体问到碧桂园裁员的问题。碧桂园总裁莫斌称:

首先声明,碧桂园没有裁员,主席说凡是跟着碧桂园一起成长的人,我们都希望留在碧桂园,随着企业的发展,业务范围越来越广,我们会招聘更多的人,一定不会裁员。正常企业的优胜劣汰是要做的,不合格的员工一定会进行优化。

碧桂园今日午间公布2018年财报,营收和核心盈利双双好于市场预期,合同销售金额和面积也同比增长。

截至2018年12月31日止年度,归属股东权益的合同销售金额约人民币5018.8亿元,归属股东权益的合同销售面积约5416万平方米,同比分别增长31.25%和23.06%。

2018年,碧桂园营收、毛利润、净利润等核心财务指标大幅增长,营运资本充裕。

以下为碧桂园业绩会实录。出席的碧桂园高管包括碧桂园主席及执行董事杨国强、总裁及执行董事莫斌、首席财务官兼副总裁伍碧君和常务副总裁程光煜。

莫斌:各位记者朋友,大家下午好!欢迎参加碧桂园2018年度业绩发布会。

2018年,在行业调控不断深入的大环境下,公司砥砺奋进,行稳致远。接下来,我将代表管理层从业绩亮点、经营回顾和业务展望三个方面向大家系统介绍公司情况。

一、业绩亮点。

首先,集团权益销售额持续领跑行业。2018年集团连同其联合营公司,共同实现归属与集团股东权益的合同销售额约为人民币5018.8亿元,同比增长31.25%。

2018年得益于集团敏锐地捕捉到不pvcp集团同市场、不同人群的置业需求,有效把握了推货节奏,集团权益销售去化率高达76.4%。未来,集团将继续根据市场需求情况,小步快跑,灵活合理推出谌安军货量,保持稳健业绩。

此外,伴随过去两年销售额的逐步释放,公司结算收入也稳步增长。期内,集团实现收入约人民币3790.8亿元,同比增长达到了67.1%。截止2018年末,集团录得不含增值税的已售未结算收入达到了6627亿元,未来结算收入增长是可以期待的。

收入大幅度增长的同时,集团的盈利水平也在稳步提升。2018年集团毛利润达到人民币1024.8亿元,同比增长74.3%,结算毛利率进一步回升,同比增加了1.1%,达到了27%。

销售规模和利润规模以外,公司治理是先有质量的销售,狠抓销售回款:2018年,本集团取得房地产权益销售现金回笼约人民币4577.9亿元,权益销售回款率高达91%,继2016、2017年后,在行业资金面持续收紧的背景下,连续第3年实现正净经营性现金流。

值得一提的是,在公司系统性的资金管控下,集团现金非常的充足,截止2018年期末,公司现金余额约为血煞狂龙人民币2425.4亿元,占总资产比例达到14.9%。雷振球同时,现金余额对于短期有息债务的覆盖比例达到1.92倍,经营稳健。

不仅如此,在2018年权益合同销售额同比增长31.25%的前提下,本集团净借贷比率为49.6%,同比下降7.3%,是行业内为数不多的兼顾了规模增长和负债管控的企业之一。未来,集团将进一步夯实经营基础,稳步提升业绩。

二、经营回顾。

接下来,我们对2018年的主要经营情况做简要回顾。

只有高度重视安全问题,彻底清除安全隐患,抓好质量,才符合碧桂园,主席经常对我们提的“对人好,对社会好”的经营理念。2018年,我们坚决推行提质控速,行稳致远,落实安全第一。

安全生产是企业追求的长期目标,我们认为,安全事故的发生由人、物、环境这三个层面的不安全因素所共同导致,为此,我们建立并实施全面的安全管控体系,并针对重点安全问题做了彻底、有效的整改。

同时,公司严格把控工程质量、全面强化管控措施;研发智能制造,机器人技术并与现有建造方法相融合;统一工程技术标准,从源头处真正的提升质量水平。

 “人才”是碧桂园的核心竞争力。截止2018年底,本集团在职的博士已经达到了1328位,在不同岗位施展才华,当中超过300人晋升为项目总经理及以上级别的核心管理人员。如今,碧桂园已经成为房地产行业优秀职业经理人的重要聚集地。

集团项目的地域分布极广,2018年集团完成了进驻中国内地所有省份的布局,也包括香港。

截止2018年期末,集团业务分布于中国内地31个省、269个市、1156个区和县,项目总数达到2148个。随着城镇化进程持续推进,广大城镇市场是大有可为,碧桂园将继续为老百姓建造更多安全、美观、经济、适用和耐久的房子。

坚持主业的同时,碧桂园不断挖掘房地产相关业务的价值潜力。2018年6月19日,碧桂园成功分拆物业板块,碧桂园服务在香港联交所成功上市,回馈投资者对我们的信任和支持。

惟有不懈创造社会价值和经济价值的双丰富,才能为企业创造更广阔的经营环境,最终实现“让社会因我们的存在而变得更加美好”。为此,碧桂园践行企业社会责任,坚持扶贫事业22年。

自1997年至今,碧桂园通过产业扶贫、就业扶贫等方式对贫困地区进行结壮家海哥对帮扶,主动承担9省14县近34万建档立卡贫困人口的脱贫工作。另外,集团及创始人家族也通过开设免费高中,职业学校和助学基金等方式进行教育扶贫,为贫困学生提供教育资源。

展望未来,公司相信,世界会给最有竞争力的公司开绿灯,舌害第二季我们将继续努力提升经营质量。

三、业务展望。

在房地产业务方面,集团土地储备丰富、布局均衡、货量充足,可有力支撑集团业绩保持平稳健康发展。

得益于公司的业务前瞻性,碧桂园提前深度布局粤港澳大湾区,储备了大量优质土地资源,高度契合国家区域发展战略。截止2018年末,集团位于大湾区内的权益可售资源的建筑面积已经超过2544.5万平方米,权益可售货值达到3721.2亿元,储备领先同行,开发价值是巨大的。

科学技术是第一生产力,机器人业务是碧桂园顺应科技进步趋势而做的提前布局,可提升工程质量与安全。我们要做为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业,让人们的生活更加美好,同时也助力国家科技进步。

基于业务规模,碧桂园的业务场景对智能建造有较强需求。目前,碧桂园机器人公司博智林正引入行业顶尖人才,已吸引超过200名博士加盟,同时与清华大学等高校及一些国际顶尖机构建立了联合研发等合作。未来,我们将着力打造机器人的全产业链,结合高质量建造体系,重点研发建筑机器人,提升建造质量与安全水平。另外我们也将把机器人应用于社区管理和智慧餐饮。

过去27年,碧桂园从乡村走向世界;如今,我们响应十九大提出的乡村振莫少琳兴计划,再次聚焦发源之地,发展现代农业。我们将打造科技型农业、平台型农业,国际型农业,做现代农业系统方案服务商。

我们引入世界一流的农业生产技术、设备、从研发、生产到销售,打造农业全产业链,与农民共享现代农业发展的红利,为社会提供安全、好吃、实惠、丰富的农产品,为地产主业增添附加值。

最后,感谢各位对碧桂园的信心和支持,我们将不负时代、行稳致远,谢谢大家!

主持人:谢谢莫总的介绍,现在开始答问的环节。

证券时报:一、去年下半年提出了提质控速,全年的数据来看,零售的增速还是保持的,净利润和销售的数据增速方面有所下降,具体采取了那些措施,管理层感觉效果如何?

二、去年七、八月份只公布权益销售金额,流量金额不再公布了,为什么这样选择,以后还会不会公布流量金额,还是只公布权益的,出于怎样的考虑。

杨国强:第一个问题由莫总回答,我来回答第二个问题。如果说叶落知秋猜生肖销售了多少金额,财务数据方面,我们主导占了50%以上,就可以在会计中说是我们自己的,也不知道有多少是合作的。这样的话,人家不知道公司的权益是多少。公告中说跟很多人进行合作,这些人也占了不同的股份,不同阶段的合作方拿了土地,想跟我们进行合作,例如他们占了49%,我们占了51%,有的多,有的少,不同的阶段也有不同的情况。如果不这样改的话,人家就不会明白。从长远来说,这样公布,大家对于碧桂园的销售就会一目了然,大家对我们了解的更加的清楚,因此进行了这样的改变,更加的令大家理解。有一些项目是合作的,有的阶段多,有的阶段少。

莫斌:去年下半年主席提出提速控制,行稳致远,我们将保安全,保交楼作为重要的工作,我们一贯坚持这样做的,去年下半年到今天为止,我们将这个当成首要的工作任务,主席再三要求安全和质量永远是第一,我们追求零伤亡和零瑕疵。项目的安全和业主的满意度达到不断追求的目标,因此在行稳致远做了相关的工作,尤其是每个环节和周期都做了细致的工作,这里不一一的列举。目前为止,整个进展情况非常的好,我们希望通过高速发展进入平稳健康发展过程中,将管理系统夯实的更加的强劲,谢谢。

杨国强:强调一点,速度和效益让位于安全和质量。我要求莫总在安全和质量保证的前提下,才能够往前走。速度和效益让位于安全和质量。不然的话,公司走不远。

巴士报:一、今年的借贷比例下降了7.3%,下降的幅度比较大,原因是什么?同时借贷成本上升了,现在是6.1%,比去年上升了89%,管理是怎样的,是否会想办法再降低借贷的成本。

二、刚才提到机器人业务的发展小明滚粗去,是否需要投入更多的资金,投入的成本弟弟大就会更多。

伍碧君:借贷之所以降的这么快和这么多,因为我们的经营是良性的,大家看到我们连续几年都是经营性的现金流为正,而且现金回款非常的强劲,这是我们净负债比率进一步下降的主要原因。借贷成本上升,大家知道无论是境内还是境外,去年整体的资金成本上升的比较厉害,我们在里面算是控制的比较好,比平均上升的要少。而且2019年随着市场资金面没有2018年那么紧张,2月份资金已经开始下降,也是符合预期的,我们会比行业的平均水平控制的更好一些。

杨国强:机器人是国家的号召,也是未来的发展方向,我们会不断的努力去做。你们应该可以感受到,我刚才查了香港楼盘建筑的成本接近3万元/平方米。今天中国农民建筑工资最近三至五年提升的比较多,年轻人很少进入这个领域。我原来也在地盘做建筑工人的,这是比较辛苦的工作。三十年来,除了泵送混凝土之外,没有什么技术进步。机器人发展到今天比较成熟了,我们有社会责任,也效应国家的号召,也是社会的需要。我们认为解决质量和要求是比较有效的手段。机器人技术的发展,得到的效益或者是对社会的贡献,我认为是巨大的,我们目前正在路上。大家已经看到我们努力的方向,我们为了了社会的发展和进步。现在的技术已经成熟了,因为我们自己有场景,有很多的建筑工地,我们可以进行试验,可以完善技术,我们认为这是值得去奋斗的,我们也有经济的能力,因为投入不是巨大的。研发的成本不是很多,研发成功后才可以量产,才会产生效益。

新华社经济参考报:一、2018年整个市场环境的波动是比较大的,我们刚才看到业绩的公布,碧桂园的营收和利润都超过了市场的预期。碧桂园应对市场和内部管理方面,请您进行补充的介绍。

二、2019年整体经营布局,碧桂园对于市场的预期是多少,有没有具体的数值。女总裁的贴身兵王,碗,超人总动员2

莫斌:中央政府所出台的所有政策都是为了房地产市场持续健康的发展,我们作为碧桂园和行业的龙头企业,我们希望市场平稳健康的发展。我们也相信市场一定会平稳健康,只有平稳健康的市场,对于整个行业来说都是非常好的机会。我们也希望在平稳健康发展的市场中,有渔网会母更多的机会。我们的机会也来源于自己内部竞争力的提升,主席经常跟我们说一句话,全世界都会为有竞争力的企业开绿灯,我们打造全周期综合竞争力方面,在今年会进一步的加大力度,去占领市场,也为中国房地产市场,为民生市场,特别是为老百姓监造又好又实惠的房子,做出我们的努力。

东方日报:一、公司去年为止土地储备和可售资源,PPT介绍到大湾区有3790.8亿元,潜在有5000多亿元,大湾区占可售资源的比例是多少?

二、小杨主席去年底正式上任,您作为父亲和主席,评价是怎样的?

杨国强:非常非常的好。

程光煜:莫总在PPT的介绍上提到了二级市场有差不多1.7万亿的土地储备,一级市场差不多是1.17万亿。在大湾区二级的市场是3790.8极冰剑豪亿元,一级市场大概是5500亿元左右。

观点地产:您提到说,今年可能坚持提质控速,具体拿地投资和去化率和结算面积方面,有没有具体的指标。净利率下降到大概9%左右,应该是近年来公司相对比较低的水平。销售费用翻倍到160亿元左右,研发费用首次出现。

程光煜:因为今年房地产市场的主基调是稳,稳地价、稳房价,稳预期。我们有丰富的土地储备和良好的市场分布,我们会根据市场呈现出来的机会,做合理的投资。我们相信现有的土地储备足以支撑全年的发展。同时对于去化率来讲,我们通过合理的货量铺排以及以销定产,保持去化水平的基本稳定。

结算面积这里,截止2018年12月31日,流入到今年已经销售可以交付的量接近4000亿元。我们相信这个数据是比较好的,因此不做特殊的安排。

销售费用严格的讲,管理口径上的销售费用跟签约额的比例,我们认为是控制在合理的范围之内的,谢谢。

香港电台:一、之前有报道说,碧桂园在内部会议中有一些裁员的行动,管理层是否可以澄清裁员的消息,是不是正确,还是内部员工的调动。

二、集资方面的问题,管理层说今年的资金环境可能会出现松动。中央释放的流动性,没有放在房地产领域。碧桂园是否在内地由集资的需要?

莫斌:首先声明,碧桂园没有裁员,主席说凡崔潇然是跟着碧桂园一起成长的人,我们都希望留在碧桂园,随着企业的发展,业务范围越来越广,我们会招聘更多的人,一定不会裁员。正常企业的优胜劣汰是要做的,不合格的员工一定会进行优化。

伍碧君:成本方面,虽然房地产资金没有增加,但是整体资金的成本是在下降的,这一点大家都看得到。如果没有出现巨大的变化,我们预估碧桂园的融资成本在2019年控制在比较好的情况下,应该不会比2018年有上升,目前的预算是有所下降。

界面新闻:我们关注到碧桂园进行新一轮的内部结构优化,我们做优化的初衷是什么,下一步还会有什么新的动作,我们想通过内部架构的优化,使碧桂园发生怎样的变化。

杨国强:不同的东西每天都在谋划如何适应,公司为了应对接下来的社会竞争和变化,我们会进行很多方面的调整,这些永远都是需要的。

明报:什么时候可以见到小杨主席,去年说给他的手提电话,现在也没有给。市场如果是平稳发展的话,盈利空间达到30%,这是给投资者的预期。大家都在没有目标的情况下往前跑,碧桂园每年的增长是30%到40%,这是否是碧桂园稳健的标准。

二、杨主席说香港3万元/平方米的成本是否觉得比较贵了,还是觉得香港的项目的收益率差了一点点,今后是否会收缩?

杨国强:我们在香港还在学习,我们在中国大陆做的比较大,香港是不小的市场,不存在收和放的问题。你提到的3万元/平方米是预算的问题,我们只有努力的前行,自己不能乱来的。国家也希望房地产王乃康行业稳健的发展,包括房地产市场和价格。我们要跟随国家的步伐走自己的路,至于你说,进步的比例方面,作为企业我们要行稳致远,先要稳健,接下来再努力。大家看到,最近的五年,我们一步步的走过来,看到我们的发展,大家也知道碧桂园是非常努力的,我们不断的奋斗。我们在全中国有2000多个项目,去到中国任何有我们项目的地方,看到我们的小区,看到我们的管理,我们的房型。中国一定会走到现代化和城市化的阶段,现在每一天都在进行之中。我们去了很多的地方,我们不断的努力,我们接下来会更加努力的奋斗。

彭博社:一、棚盖政策调整,对于公司销售项目的影响,2019年第4季度来看,三四五线城市的去化率是否出现了变化?二、一二月合约房价销售比,相对于2018年是下降的,主要是什么原因。是否会对未来的毛利率产生影响?

杨国强:你说三四五线城市的销售下降,我不知道一二线城市的销量量上涨了吗,你的数据是怎么来的,一二线城市成长了吗。实际上随着国家大的因素,国家对于房价的控制是平稳的。你提的问题,我认为是国家整体的问题。你的数据是否意味着一薄翅蝉二线城市的房价卖得比较好,我不认同的,因为你提到三四五线城市的问题。

彭博社:三四五线城市未来的去化率是否会下降,预期是怎样的?

杨国强:预期我是比较看好三四五线城市,这是我的感受。大家想象一下,现在农民工的工资已经升上来了,而且升的比较高,过去只有二千多元,没有办法购买房屋。现在上升了以后,他们会在一万元/平方米的城市购买房屋是比较难的,没有学校的农村是比较麻烦的。因为每个家庭都有孩子的,因此就会在一万城镇居住。现在的农民工,他们的方自在哪里。原来农村的房子,是大群利爪龙不是真的回去居住,而且只有许龙范二三亩地,如何满足生活。经济条件好了以后,就会将父母和孩子搬到城镇居住,原来农村的房子因为很多人离开了,学校就会没有了。长远来说,我是比较看好三四五线城市的,因为他们可以消费得起五六千元/平方米的房子。现在中国一些县/区价格还是处在五六千元/平方米,或者是一万元/平方米以下,如果你是农民,很多年离开农村,学校就没有孩子。一二万元/平方米的城市可以满足就业、医疗、交通、教育。我七八个月前到清远市进行扶贫,有一个农村原来是400人,我去了以后,他们为我介绍,现在已经有300多人出去打工了。只剩下100多人了,房子都是几十年的,有的房子崩塌了,长满了野草。这里还能建学校吗,这就是中国农村的现状。我对碧桂园的明天是充满信心的,我认为追求美好生活的中国人,大家这么勤劳,这么聪明,永远都在路上。

当和国家有这么好的政策,有这么好的领导,他们会带领国家不断的进步,不断的改革开放,因此我对国家充满美好的信心。在不同的阶段,总有不同的调整,这是正常的。多人的

程光煜:一二月份的销售均价是8500元/平方米,这与成交的因素有关。今年的春节比较早,二月初就过春节了,因此一二月份很多人返乡,导致成交结构下降了。

经济日报:一、毛利率的问题,今年公司的毛利率有改善的情况。跟同行对比,大家都做得很好。毛利率是否有进一步提升的空间,碧桂园想做服务大众的角色吗,认为毛利率不是很重要的。机器人的投入后,是否可以提升毛利率,也可以带动盈利的增速。二、程总说的4000亿元的已程琳老公售未结是之后入帐,是指今年吗?

莫斌:公司是民生地产企业,主席一直教育我们,要建造老百姓买得起的房子,给老百姓带来更多的实惠。我们不断的提升全周期的生命力,我们服务胃组词社会,也让企业有健康持续的发展。

伍碧君:也为股东赚钱。

主持人:谢谢大家,由于时间的关系,不能再继续提问了,我宣布碧桂园2018年度业绩公布记者招待会,圆满结束,谢谢各位一直以来的关注和支持,希望大家继续的关注,谢谢!

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